Consignación de vehículos: cómo funciona y cómo protegerte
Vender el carro de un tercero por comisión: qué debe decir el acuerdo, cómo se liquida la venta y dónde están los riesgos.
En una consignación el vehículo no es tuyo: lo exhibes y lo vendes por cuenta de su dueño, a cambio de una comisión. Es la forma más eficiente de crecer el inventario sin inmovilizar capital — y también la que más conflictos genera cuando el acuerdo se hizo de palabra.
Qué gana cada parte
| Gana | Arriesga | |
|---|---|---|
| El concesionario | Inventario sin comprarlo; más variedad en el patio sin capital detenido. | Margen menor que en venta propia; no controla el precio ni la disponibilidad. |
| El dueño | Vitrina, tráfico y un vendedor profesional en lugar de vender por su cuenta. | El vehículo está fuera de su control; depende de la seriedad del concesionario. |
Qué debe decir el acuerdo
Identificación del vehículo y de su dueño
Chasis, placa, matrícula y datos completos del propietario. Y una declaración de que el vehículo está libre de gravámenes: si tiene oposición registrada no se podrá traspasar, y eso lo descubres en el peor momento.
La comisión, en porcentaje o monto fijo
Qué te quedas tú y qué recibe el dueño. Sé explícito sobre si la comisión se calcula antes o después de descontar los gastos de preparación — es la ambigüedad que más discusiones genera.
Precio mínimo de venta
El piso por debajo del cual no puedes vender sin autorización del dueño. Sin este número, cualquier negociación de precio te expone a un reclamo.
Vigencia del acuerdo
Hasta cuándo tienes el vehículo. Un acuerdo sin fecha de vencimiento es un vehículo ocupando patio indefinidamente.
Quién asume qué gastos
Preparación, detailing, reparaciones menores, publicidad. Si no está escrito, la conversación al liquidar es incómoda.
Derecho de retiro del dueño
El dueño normalmente puede pedir su vehículo de vuelta mientras no haya venta concretada. Definir qué cuenta como "venta concretada" evita el conflicto de un retiro cuando ya hay comprador.
El riesgo que se subestima
Vender un vehículo consignado con un gravamen que nadie verificó. El comprador paga, y el traspaso no avanza porque hay una oposición registrada. Verifica el estado registral antes de recibir el vehículo, no antes de entregarlo.
Cómo se liquida la venta
Al vender, se descuenta tu comisión (y los gastos acordados) del precio de venta, y el resto se liquida al dueño. Conviene dejar constancia escrita de ese cálculo con la venta, no reconstruirlo después: es la diferencia entre una liquidación que se explica sola y una que hay que defender.
Un detalle contable que se pasa por alto: un vehículo en consignación no es capital tuyo invertido. Si lo sumas al valor de tu inventario, tus números dicen que tienes más capital inmovilizado del que realmente tienes.
En MiDealerRD un vehículo en consignación se marca como tal, su precio de compra queda fuera del capital invertido en los reportes, y al vender se genera la liquidación con la comisión ya calculada. También hay una plantilla de contrato específica para consignación.
Acuerdos de consignación, liquidación automática al vender y contabilidad separada del inventario propio.
Preguntas frecuentes
- ¿Quién responde si el vehículo consignado tiene un problema legal?
- El dueño garantiza la propiedad y la ausencia de gravámenes — por eso esa declaración debe estar en el acuerdo. Pero el comprador te reclama a ti, que fuiste quien le vendió, así que verificar el estado registral antes de recibir el vehículo es tu propia protección, no un trámite del dueño.
- ¿Puedo bajar el precio para cerrar una venta?
- Sólo hasta el precio mínimo pactado. Por debajo de eso necesitas autorización del dueño, preferiblemente por escrito aunque sea un mensaje.
- ¿El dueño puede retirar el vehículo cuando quiera?
- Normalmente sí, mientras no exista una venta concretada. Por eso el acuerdo debe definir qué cuenta como venta concretada: un depósito recibido, un contrato firmado, o la entrega del vehículo.